לפתוח אתר מכירות עצמאי או למכור דרך פלטפורמות קיימות? השוואה מלאה

כשאת שוקלת להיכנס לעולם המכירות אונליין, אחת ההתלבטויות הראשונות היא: האם להקים אתר עצמאי, או להשתמש בפלטפורמות קיימות כמו Etsy, eBay, Amazon, Facebook Marketplace ועוד.
לכל אפשרות יתרונות וחסרונות – ובמאמר הזה נעשה סדר.
אתר מכירות עצמאי – חופש, שליטה ומותג משלך
יתרונות:
1. שליטה מלאה – את מחליטה על העיצוב, המחירים, תנאי השימוש, צורת השירות וכל פרט קטן.
2. בניית מותג אישי – זהות ייחודית, עיצוב לפי הטעם שלך, ושפה שיווקית שמייצרת חיבור.
3. תנועה לטווח ארוך – השקעה בקידום SEO יכולה להביא תנועה קבועה בחינם.
4. בסיס לקהל נאמן – אפשר לבנות רשימת תפוצה, מועדון לקוחות, מבצעים אישיים ועוד.
5. שולי רווח גבוהים – אין עמלות מכירה או עמלות פלטפורמה (למעט סליקה ואחסון).
חסרונות:
• נדרש ידע טכני או השקעה במתכנת/בונה אתרים.
• עלייך לדאוג בעצמך לתנועה לאתר (שיווק, קידום, פרסום).
• תהליך ההקמה דורש זמן ומאמץ – ולא תמיד יש תוצאות מיידיות.
פלטפורמות מכירה – חשיפה מהירה ופשטות
יתרונות:
1. גישה למיליוני לקוחות קיימים – את לא צריכה לבנות תנועה מאפס.
2. הקמה מהירה – תוך כמה שעות את יכולה להתחיל למכור.
3. מערכת ניהול פשוטה – בלי להתעסק עם דומיינים, אחסון או אבטחה.
4. אמינות מיידית – לקוחות סומכים על הפלטפורמות הגדולות מראש.
חסרונות:
• עמלות גבוהות – בכל מכירה נגרעות אחוזים מההכנסה.
• חוסר שליטה – את כפופה לחוקים של הפלטפורמה, כולל שינויים פתאומיים בתנאים.
• תחרות אינסופית – קשה להתבלט כשיש עוד אלפי מוצרים דומים.
• אין קשר ישיר עם הלקוח – קשה לבנות נאמנות כשהמידע נשאר אצל הפלטפורמה.

אז מה עדיף?
• אם את רק מתחילה, רוצה לבדוק מוצרים וללמוד את השוק – פלטפורמה קיימת יכולה להיות דרך קלה להתחיל.
• אם את בונה עסק לטווח ארוך, עם מותג ברור ומוצרים ייחודיים – אתר עצמאי הוא הדרך הטובה ביותר לגדול ולהרוויח יותר.
אפשר גם לשלב – להתחיל באטסי או מרקטפלייס, ובהמשך להזרים לקוחות לאתר הפרטי שלך דרך מיילים, אריזות עם קוד קופון, או QR בקופסה.